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发表于 2019-3-12 08:01:29 85 浏览 0 回复

嘉盛集团精力未投放新客开发,专注于服务高端专业投资人

本帖最后由 飓风战士 于 2019-3-12 08:02 编辑


上市外汇公司嘉盛集团披露2018第4季度财务报告,虽然由于外汇波动性非常低,盈利正变得更具挑战性,2018年的是ESMA监管变化后的第一个完整年份,嘉盛是第一家报告行业趋势变化的经纪公司。

嘉盛集团似乎是成功转型为高价值客户的公司之一。虽然嘉盛集团只有24.5%的客户被认定为专业人士,但客户价值的增加正在积极抵消活跃客户数量的下降。

虽然由于ESMA监管变化,嘉盛公司挽留部分分手客户,但总体主题是高价值客户将实现可持续增长。从详细分析来看,嘉盛集团的活跃账户同比下降了33%,但主要是价值较低的小客户。

2018年第四季度的英国/欧盟交易量增长了2%,而同期客户收入则下降了3%。在去年最后一个季度,高达59%的收入来自英国/欧盟客户,这些客户已被重新归类为专业投资人。

虽然嘉盛集团的英国/欧盟分部的交易量增加了2%,但该公司的全球业务表现要好得多。与2017年同期相比,增长15%,总数增长了10%。

嘉盛集团还将其每百万收入(RPM)的长期前景升级至106美元。该公司之前提供的范围介于100美元至105美元之间。价格上涨与产品组合转移有关,客户正在交易利润率较高的产品,如指数差价合约。

嘉盛集团还将其定量模型归功于更高的效率,从而获得更多的收入。该公司首先将新模型应用于其外汇产品组合,并很快将在其他产品中转换到它。

DMA账户和GAIN Capital Brand
随着嘉盛集团宣布将逐步淘汰其City Index品牌,以专注于零售客户群的高端市场。Glenn Stevens斯详细阐述了新品牌的推出,嘉盛集团并未精力投入在新客户开发,实际上嘉盛需要高质量的客户”。

嘉盛集团正在将新品牌的推出与新的直接市场准入账户相结合。这代表了嘉盛战略的重大转变,因为正在努力为优质客户提供更好的服务。Glenn Stevens阐述了嘉盛的目标是“为这个更高层,活跃的专业型客户赢取市场份额”。

转向嘉盛集团的做市模式是公司迈出的新一步。
我们再一次看到外汇和差价合约经纪行业在我们面前发生了变化,嘉盛集团也不例外,大家都在寻找减少客户流失的方法,并为长期坚持下去的高价值客户提供服务。

嘉盛集团对2021年的业务和未来前景展望非常乐观。
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